маленьких модулей рекламы, размещенных под тематическими рубриками.
Пренебрегать таким видом услуг не стоит. Сравнивая строчную рекламу с площадной можно отметить ряд важных особенностей. Относительно площадной рекламы количество клиентов по строчной рекламе значительно выше, направлений рекламируемой деятельности больше, затраты каждого отдельного клиента незначительны. Хотя эти площади газеты могут приносить ей меньший доход с 1 см кв., чем площадная реклама.
Направленные усилия на создание в газете таблиц и увеличения их объема приносят газете доход иногда очень ощутимый. При чем доход постоянный, нижняя планка стабильного гарантированного дохода. Причем в любых внешних экономических условиях, чем больше клиентов и направлений (разделов). Из-за кризиса одни клиенты уходят с рынка, другие приходят, третьи меняют специализацию, а у вас сохраняется объем строчной рекламы. Такие же стабильные показатели можно достичь при развитии аналогичных проектов, к примеру, несколько полос рекламы из маленьких дешевых модулей под тематическими рубриками.
К созданию таблицы (большой или маленькой) или нового тематического раздела нужно отнестись очень внимательно.
Эффективность рекламы обеспечивает потребитель рекламы (читатель). А потребителей рекламы можно разделить на 2 типа: тех, кто знает, что и когда хочет купить и тех, кто хочет купить, но не знает что и когда. В первом случае потребитель сам целенаправленно покупает газеты и просматривает предложения интересующего его товары и осуществляет относительно много звонков. Во втором же случае он читает свою любимую газету и изредка обращает внимание на рекламу. Если она подтолкнула его определится, что и когда купить, то читатели тут же переходят в первую типовую категорию.
Если у вас количество рекламы относительно других газет в вашем городе небольшое, то ваш читатель второго типа. Размещаемая у вас реклама потихоньку подталкивает его к действиям из 1-й категории. Но ваша газета его может не удовлетворить по количеству предложений на страницах однотипного товара от разных продавцов. Ему придется покупать другие газеты. До момента покупки товара он переберет массу газет и заодно определится с газетой, к которой надо обращаться для покупки товара.
Таким образом, сделаем вывод, что в вашем городе есть газета, которую читают ради рекламы. Знают об этой газете и рекламодатели в городе, по этой газете им и звонков поступает больше, так как для одной покупки делается много звонков, да и поездок порой тоже. Рекламодатель делает вывод об эффективности той, а не вашей газеты. То, что клиент у него появился благодаря именно рекламы у вас останется недоказуемым.
Учтем эти особенности: большое количество рекламы вызывает "первый тип" поведения читателя, привлекая тем самым новых рекламодателей, а затем и новых читателей (замкнутый круг).
Сделаем вывод: что бы у вас появился столь необходимый вам для увеличения доходов "замкнутый круг" надо ... одновременно привлечь много читателей и рекламодателей.
Как это сделать? Если на первом этапе рекламы по новому проекту будет мало или читатели не будут знать о вашем полезном для них проекте, то ничего не получится. Система не будет саморазвиваться. Количество рекламы и читателей необходимо довести до проектного уровня максимум за месяц, а лучше за 2 недели.
Для этого мы сделаем всего несколько простых, но точных действий. Вам надо охватить "контактами" большое количество новых клиентов и широко (и хорошо) разрекламировать появление информации в газете для рекламодателей. Мероприятия по "разрекламированию" должны начаться на определенном этапе "контактов" для их усиления. Все мероприятия должны быть распланированы на короткий промежуток времени в 1-2 месяца и проведены в тот же период.